问：300字谈谈对 渠道管理 的理解
- 答：一. 建立分销渠道策略的必要性及方向性
当企业从项目发展到产品、从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时，产品销售是建立在与的合作之上的。而且需要有吸此迟引力的目标和体系，来保证分销渠道的不断发展，形成覆盖面广、销售力强的 ，这样才能为企业发展构建出牢固的基础。
二．当前营销渠道设计及管理的思考
2.1从渠道管理理念层次上的思考
营销渠道成为建立和发展的重要源泉，而非仅作为一项管理的职能与日常运作。其是使企业在激烈的市场竞争中始终保持有效生存与发展的能力。
2．2从渠道具体操作层面上的思考
2.2.1从渠道长度与宽度来看：渠道系统由“金字塔”式转向扁平化。
2.2.2从渠道类型选择来看：由单一渠道转向多元化组合，与间接销售结合，大型超市、百货商店、仓储式商店、便利店和连锁专卖店等综合运用。
2.2.3从渠道成员的合作方式看：传统的形式是交易型，现代的企业要转向“伙伴型”、“关系型渠道”，并采取垂直型营销系统。
2.2.4从渠道运作方式来看：以总经销商森稿李为中心的推进模式逐渐衰落，以终端建设为中心的拉动模式渐渐发展，从而提出了“逆向渠道”的概念。
2.2.5从渠道的地理影响力来敬物看：虚拟市场将越来越重要，电子商务条件下的渠道设计方案成为有待解决的重要领域。
问：分销渠道管理的主要内容。
- 答：在渠道设计之后，生产者还要重视对渠道成员的管理，主要是对中闹逗兆间商进指铅行选择纪律与定期评估。
1.选择渠道成员
2.激励渠道成员
3.评估渠液租道成员
4.渠道改进安排 - 答：产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常 建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？
1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。
2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。
3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售 处首誉嫌于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。
5、价格控制，经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所者手以供应商对价格的监虚州控是渠道控制的主要内容之一。
6、物流控制，随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流 节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。 - 答：有很多因素的 分销便于公司的各个渠道的管理 为公司带来福利
- 答：分销渠道管理的主要内容：渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
扩展资料：
渠道管理工作包括：
1、对经销商的供货管理，则做保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提 品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4、咐盯猜加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理衡型环节中出现的失误而引起发货不畅。
5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
参考资料来源： - 答：1.选择中间商
2.激励渠道成员：防治激励过余余滚度或激毁烂励不足
3.评估渠道成员：签订合同，评估绩竖余效
问：渠道管理的第一本书的内容提要
- 答：通过阅读本书，你将能够做到：
●最高效地管理你的渠道；
●彻底改造你的渠道策略；
●大大提高你的渠道销售业绩。
本书是为了想要改善将产品和服务送模隐达终端客户的渠道效率与效益的经理人和高层主管所设计的。所有分销策斗轿略的制定者和执行旦销厅者，都可以从本书所提出的具体系统架构中获益。
