问：求关于保险营销的参考文献，共20篇，其中两篇外文的
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查中文输入中文关键词，查英文文献输入英文关键词。
问：一篇关于员工激励制度的英文文献3000字左右
- 答：奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。
- 答：在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求
问：求销售人员的薪酬激励的外文及翻译
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问：求助一篇关于保险的英文文献，谢谢
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