一、经销商管理动作分解⑥（论文文献综述）
庞铁成[1]（2021）在《Z公司发展战略研究》文中指出
王文君[2]（2021）在《ABM公司跨境电商营销策略优化研究》文中研究表明
欧振宇[3]（2021）在《美怡公司营销渠道管理研究》文中进行了进一步梳理
陈佳骅[4]（2020）在《一汽解放汽车有限公司维修服务信息系统方案研究》文中指出2018年中国汽车产业出现了拐点,28年来首次出现下滑状态;2019年,因中美贸易战、经济增速进一步下降、国家第六阶段机动车污染物排放标准等行政法规的实施,对中国汽车整体行业产生相当程度的影响作用。2020年伊始,由于新型冠状病毒肺炎导致全国防疫隔离,停产停工,对汽车行业乃至全国、全世界经济均产生了较大影响。自2018年起,整车制造业的竞争激烈程度越演越烈,但在商用车市场,由于国家发展需要及政策导向,出现了波动上升的行情。在这种特殊的行业行情下,一汽解放汽车有限公司作为行业龙头企业,需要寻求保持竞争优势的方式方法。在整个价值链体系中,采购、销售、服务等环节尤为重要,近些年随着汽车销售服务市场的迅速扩容,市场竞争加剧,经销商的利润也就越来越薄。商用车企业整车销售贡献的利润已由原来的70%80%逐渐萎缩至10%15%,而以维修保养为代表的服务及衍生业务已经成为商用车企业盈利追逐的重点。为了保持竞争优势,商用车企业也需要在维修服务上保持高度优势状态,优化索赔与服务流程,找到降低售后成本、提高车辆维修效率和运营效率的方法。本文通过对一汽解放汽车有限公司维修服务系统的研究,从市场上用户真实维修服务问题案例着手,寻求解决一汽解放汽车有限公司维修服务信息系统存在的系统陈旧、操作复杂、数据源不准等问题,通过优化维修服务信息系统提高整车维修保养效率,来提高整车运营效率。本文以运营管理理论和信息系统理论为指导,研究一汽解放汽车有限公司维修信息系统并找到提高运营效率的系统优化方案。通过分析了用户真实维修服务流程所应用解放维修服务信息系统的现状,发现目前系统的问题,例如整车零部件数据库数据源较多导致系统运营较慢、整车索赔系统薄弱且自动化较差等。文中针对存在的问题进行了原因分析,主要可以归结为一汽解放汽车有限公司维修信息系统独立、系统功能较差、数据结构不统一等方面的问题。为了解决存在的问题,本文通过对一汽解放汽车有限公司维修服务信息系统功能性需求和非功能性需求进行分析,对维修服务信息系统方案进行模型设计和数据仓库设计,提出具体信息系统优化的原则、目标及方案。为了保证一汽解放汽车有限公司维修服务信息系统的有效实施,本文从组织、财务、技术三方面提出了保障措施,从而确保该系统在未来成功落地,具有可操作性。
吴兴仁[5]（2020）在《WN公司通信产品营销渠道管理研究》文中研究表明随着互联网技术的发展,传统渠道模式也正在加速更新和迭代。然而,万变不离其宗,营销渠道设计的本质并没有发生变化,即要将产品销售出去,在最短的时间之内将产品或服务的所有权转移到其他企业或个人身上。因此,在进行渠道模式的设计时候,就要综合考虑企业自身的能力特点,选择适合的渠道类型、渠道结构等,并尽可能地实现渠道的畅通,也就是实现“量产量销”。同时,还要对“新要素”保持足够的敏感,比如像新出现的微商、社交商务、新零售等,尤其是传统公司更要保持足够的敏锐性,提高自身驾驭新渠道、新模式的能力。总之,渠道模式的设计要兼顾成本与效率原则,尽最大可能提高渠道的运转效率、降低运营成本。另外,渠道下沉化、渠道线上化以及渠道复合化成为渠道设计中不可忽视的三个因素。本文将研究视角聚焦于渠道管理问题,综合运用文献分析法、案例研究法等研究方法,结合WN公司的通信产品这一具体研究案例,对其渠道管理的现状、问题、原因等进行了深度分析并给出了对策建议。本文的主要内容为:第一,对WN公司的渠道管理现状和问题进行了分析,发现现有的渠道管理存在布局不合理、渠道冲突、经销商回款不及时、对经销商掌控力不足、渠道激励政策不完善等问题。第二,对WN公司所面临的营销环境进行了分析,指出WN公司所面临的市场机遇和挑战。比如,本文认为通信产品虽然下行压力较大,但是5G等新技术的出现可能助推行业的再次发展。我国智能手机市场的红利期已经消失,但是5G新技术的发展带来了消费者“换机潮”。另外,其次,新兴市场的发展以及乡村市场的发展潜力不容小觑。近年来,华为、小米等手机厂商纷纷出海,抢占新兴市场,尤其是传音手机在非洲市场的成功,也让大家开始注意新兴市场的情况。非洲、东南亚和南亚等新兴市场人口基数超过30亿,经济发展水平较低,手机行业发展相对滞后人均保有量小、市场空间巨大。另外就是我国城镇化水平的提高、居民消费水平提高,广大农村市场成为不可忽视的潜力市场。对于像WN公司这样的代理商公司要抓住机遇,着力优化渠道布局,推动渠道结构优化,提升分销效率。第三,本文结合WN公司现有渠道管理现状,并考虑其所面临的外部机遇,本文提出了WN公司渠道管理优化对策。比如,WN公司要由对传统经销商“管控”转型为对经销商“赋能”,着力构建新型合伙关系。合伙人机制在实践界和理论界兴起,传统的总部与经销商之间的关系正在被重构,过去的产业链上下游关系正在逐渐被合伙关系所代替。WN公司要逐步与经销商之间打造共识、共创、共担、共享的产业合作伙伴关系。同时,要着力推动渠道管理机制优化。包括对经销商的选择、评价、激励、退出等,推动逐步建立标准化的管理体系,规范经销商行为,推动经销商之间的合作,合理避免渠道冲突。第四,本文还设计了WN公司渠道优化对策实施保障措施,包括提高渠道管理水平,加强团队建设、企业文化建设以及提升品牌形象等。总之,本文的研究取得了预期效果,既能对WN公司的渠道管理提供借鉴思路,也能对其他类似企业的渠道优化提供有益借鉴。
唐智[6]（2019）在《泸州老窖营销策略研究》文中研究表明中国白酒行业历经2002年-2012年的10年高速发展阶段,在2013年-2015年三年里持续走下坡路,自2016年起行业逐渐回暖。伴随着行业升温,与以往黄金时代不同的是,伴随行业技术的发展与新生代兴起,白酒产品结构面临着升级,经济增长带来高端消费的快速拉升,拉动了高端白酒和次高端白酒市场份额的扩长,消费者对品牌与产品的要求同步增强。同时,白酒的替代品威胁增大。白酒作为中国传统文化的代表之一,承载着不可替代的文化内涵,具有精神和物质的双重属性,因此白酒的品牌性与文化性尤为重要。四川南部的泸州是中国白酒的发展地,更是浓香型白酒的的发源处,特曲酒是新中国成立来的四大名酒之一,其生产酿造的窖池在20世纪90年代并评选为文物,泸州老窖便顺理成章的变为白酒企业中首家全国重点文物保护单位。泸州老窖原与茅台、五粮液同居中国白酒前三,但近年来由于品牌战略、营销策略、管理制度等原因,致使排名落后于洋河,排名第四。本文结合内外部环境特点与新趋势,基于泸州老窖的发展现状,对泸州老窖产品的营销策略进行了系统梳理与研究。本篇文章首先分析了泸州老窖目前所面临的政治环境、社会环境、经济环境以及行业技术环境,明确该企业的宏观机遇与威胁;其次,结合到五力模型对泸州老窖的中观环境进行了对比分析,明确现在所处优势与劣势;再次,本文引入AHP层析分析法从量化的角度对泸州老窖的SWOT进行深入剖析,明确其最佳战略类型;最后,基于对泸州老窖公司现存问题的分析结果,从产品、价格、渠道、促销四个方面为泸州老窖公司营销上提供优化建议。本文基于营销相关理论,结合质性与量化研究方法,为泸州老窖公司营销策略提供了优化建议,对于其他白酒企业的营销策略制定具有一定的借鉴意义。
盛朝辉[7]（2019）在《W公司整车物流管理信息系统规划研究》文中研究表明在如今互联网时代,企业都在全力谋求自身在互联网环境下的发展和转型,2015年,国务院出台《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,标志着“互联网+”正式成为国家在经济领域的重大战略决策。近年来,汽车产能过剩,传统的经销商模式备受考验,各车企积极参与“汽车新零售”的建设中,力图直面消费者。W公司作为一个汽车制造企业,也在谋求发展和转型,前端汽车销售模式也在尝试着改变,贯穿整个整车销售的整车物流业务管理必须跟上步伐。本文以W公司整车物流相关信息系统为研究对象,调查和总结当前业务管理存在的问题和未来整车物流的发展方向,以及未来整车物流相关的信息技术发展方向,采用共享服务理念（SOA）对支撑整车物流业务相关的信息系统架构和应用系统进行初步规划,以更好的满足W公司在互联网时代下的发展需要。W公司在过去15年间IT系统的建设模式都是由业务提出业务需求、IT部门招标、需求分析、开发、测试及上线的项目管理周期,每个新系统的上线都就矗立一个新的烟囱,这种基于业务需求建设系统的方式导致内部系统烟囱林立、功能重复建设、系统间交互和集成难度增大、不利于业务的沉淀和持续发展。一边要转型、一边是传统的系统架构,在此基础上,运用SOA理念,对前端与客户订单相关的业务按照互联网架构前台、中台进行业务及系统进行规划,同时原有的传统系统还将需要继续使用,为了能够发挥更好的效用,规划出一套混合的系统架构。本期整车物流信息系统规划通过梳理整车物流相关的业务流程,全新构造与用户订单相关的业务逻辑,抽取传统信息系统数据到新的数据平台上构建共享服务或者直接在传统信息系统上封装服务共享出来,数据平台同时对接企业间的数据,形成整车物流大数据平台;新建的共享服务考虑的场景比较完整基本适应未来的业务发展,在原有系统上封装的共享服务有些受限于原有系统的数据、架构、通用性和前瞻性的影响,未来,逐步对原有系统上的共享服务迁移至新的系统架构上。本期规划仅是初步规划,有关客户订单相关的业务逻辑已经在W公司逐步实施,在实施的过程中我们遇到了一些问题,相信经过不断尝试和优化后,共享的整车物流系统架构会发挥越来越大的作用,为用户提供更多的功能和更好的体验。
吴亚俊[8]（2017）在《美孚润滑油经销商管理策略研究 ——以广东经销商为例》文中指出当前中国经济进入新常态,经济发展的增速放缓,中小企业面临严峻的生存环境。置身经济大环境中,埃克森美孚中国润滑油经销商利润下降,销量徘徊不前。本论文以营销渠道管理、绩效管理和客户关系管理的理论为指导,结合调查分析法,对广东经销商的2013年车用润滑油（B to C类）产品线的销售基本情况进行调查,根据调查结果对经销商进行评估分类。从每一类型的经销商中选取一个典型,结合当地经济发展状况,对其进行深入调查分析,了解其管理、经营状况、细分渠道的覆盖能力,市场营销能力等情况,从中找出问题所在。针对目前的埃克森美孚的经销商管理,经销商关系管理状况分别提出对策:实行经销商分类管理;加强沟通,积极管理渠道冲突,改善经销商关系;加强绩效管理,改进激励策略;完善经销商培训体系,提高经销商的信息化管理水平,以提高经销商的业务能力和管理水平。新常态下埃克森美孚对经销商管理作出适当调整,将有助于埃克森美孚未来的可持续发展。
张中飞[9]（2016）在《X公司精益管理应用研究 ——以X产品线库存控制为切入点》文中指出2013年X公司大中华区正式实施系统化的精益体系,作者作为公司的精益推广负责人,在三年的时间里,成功为公司搭建了完整的精益架构,为公司各个职能部门培养认证了十多位经理以上级别的精益代理人,并已完成公司800多位员工的精益基础培训认证,从中获得精益专家认证的人数达到了6位。以此为基础,精益改善每年为公司创造和节省几百万欧元的价值。由于精益体系的逐渐成熟,现在精益管理更侧重于端到端的价值链优化,更直接的和公司业务发展的目标联系在一起。本文重点介绍了精益体系在办公室环境下的推广,以及精益体系对公司业务发展,人员能力发展,跨部门团队协作等多方面的贡献。通过X公司精益库存管理项目的实施,以及精益核心方法论的应用,包括方针计划,日常管理和问题解决流程,展示了精益管理在商业环境下的成果。本文旨在阐述精益思想在操作层面、管理层面和文化变革层面给公司和员工带来的益处,以及精益思想能够有效地和企业未来的发展衔接起来,有利于进一步提升企业的竞争力。
魏欢欢[10]（2016）在《轻型汽车经销商等级综合评价及系统开发》文中进行了进一步梳理随着经济全球化、信息化的快速发展,汽车企业的发展态势日趋强劲,竞争日益激烈。轻型汽车的多地区分层次的广泛使用使得轻型汽车在汽车行业中拥有比较大的市场占有率。由于各轻型汽车企业提供产品的关键零部件存在着高度相似甚至一样,因此轻型汽车企业一方面要加大力度提高产品设计的功能性和舒适性,一方面要增加轻型汽车品牌的市场份额来应对市场竞争。轻型汽车企业通过与众多的经销商合作实现渠道网络销售来提高品牌的知名度和顾客的忠诚度,扩大销售市场。轻型汽车企业的经销商网络相比于其他汽车企业更加复杂,因此,轻型汽车企业对经销商的管理尤其是对经销商的等级评价在企业经营过程中显得尤为重要。对轻型汽车生产企业而言,从不同的角度对经销商进行综合的等级评价,提升经销商的业务水平,促进经销商与企业的合作,是企业管理经销商的一种重要的手段。本文按照经销商与轻型汽车企业合作业务方面,从不同的角度对经销商的各个方面评价进行分类论述及建模。针对等级综合评价关联性、复杂性、动态性的特点,本文探讨了轻型汽车生产企业与经销商业务合作的流程管理,对经销商评价的数据进行建模分析,并提出了构建经销商管理平台的必要性。经销商的信用评价是经销商等级评价的重要一项,本文通过分析轻型汽车生产企业与经销商的业务流程,基于经销商的经营现状,建立了一套适用于轻型汽车经销商信用评价的指标体系,并利用层次分析法确定了指标权重,针对指标体系的复杂和难以定量等问题,运用模糊综合评价法对经销商信用进行评价。轻型汽车生产企业根据经销商等级情况,适时调整经营策略及激励政策,为管理决策提供有力支持。最后,介绍分析了经销商销售管理平台的设计方案和实现过程。通过经销商管理平台,解决了轻型汽车企业与经销商业务合作流程的杂乱,经销商管理效率低,经销商等级评价主观性等问题。实现了对经销商等级评价的科学,有效,对提高企业竞争力有重要意义。
二、经销商管理动作分解⑥（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、经销商管理动作分解⑥（论文提纲范文）
（4）一汽解放汽车有限公司维修服务信息系统方案研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 文献综述与理论基础 |
| 第2章 一汽解放维修服务信息系统现状和问题 |
| 2.1 一汽解放维修服务概况 |
| 2.2 一汽解放维修服务信息系统现状评价 |
| 2.3 一汽解放维修服务信息系统发展存在的问题和原因 |
| 第3章 一汽解放维修服务信息系统需求分析 |
| 3.1 一汽解放维修服务信息系统建设目标 |
| 3.2 一汽解放维修服务信息系统总体需求分析 |
| 3.3 一汽解放维修服务信息系统功能性需求分析 |
| 3.4 一汽解放维修服务信息系统非功能性需求分析 |
| 第4章 一汽解放维修服务信息系统方案设计与实施 |
| 4.1 一汽解放维修服务信息系统总体方案设计 |
| 4.2 一汽解放维修服务信息系统功能方案设计 |
| 4.3 一汽解放维修服务信息系统流程方案设计 |
| 4.4 一汽解放维修服务信息系统实施方案及保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）WN公司通信产品营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与选题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究选题 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.3.3 研究创新点 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 营销渠道管理相关理论 |
| 2.1.1 相关概念界定 |
| 2.1.2 营销渠道管理研究概述 |
| 2.2 渠道分类与渠道行为 |
| 2.2.1 渠道分类 |
| 2.2.2 渠道行为 |
| 2.2.3 渠道策略发展趋势 |
| 2.3 本文的理论框架 |
| 第三章 WN公司通信产品营销渠道管理的影响因素分析 |
| 3.1 WN公司及业务简介 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 业务发展情况 |
| 3.2 WN公司的外部环境影响因素分析 |
| 3.2.1 宏观环境因素 |
| 3.2.2 行业环境因素 |
| 3.2.3 微观环境因素 |
| 3.3 WN公司的内部环境影响因素分析 |
| 3.3.1 公司的产品结构及特点 |
| 3.3.2 公司的渠道管理能力 |
| 3.3.3 公司的渠道管理制度与政策 |
| 第四章 WN公司通信产品营销渠道管理现状及问题分析 |
| 4.1 调研设计与实施 |
| 4.1.1 调研设计 |
| 4.1.2 调研实施 |
| 4.2 WN公司通信产品营销渠道管理现状 |
| 4.2.1 现有营销渠道结构 |
| 4.2.2 现有渠道成员选择 |
| 4.2.3 渠道成员日常管理 |
| 4.2.4 渠道成员评价与激励 |
| 4.2.5 营销渠道控制 |
| 4.3 WN公司通信产品营销渠道管理存在的主要问题 |
| 4.3.1 渠道布局不合理 |
| 4.3.2 窜货情况时有发生 |
| 4.3.3 经销商回款不及时 |
| 4.3.4 对经销商掌控力弱 |
| 4.3.5 经销商营销信息滞后 |
| 4.3.6 服务意识有待加强 |
| 4.3.7 渠道激励政策有待完善 |
| 第五章 WN公司通信产品营销渠道管理优化对策 |
| 5.1 重塑价值理念 |
| 5.2 渠道结构优化 |
| 5.2.1 优化线下代理商渠道 |
| 5.2.2 加大互联网渠道布局 |
| 5.2.3 积极试水国际市场 |
| 5.3 推动渠道下沉 |
| 5.3.1 加大对乡村市场的布局 |
| 5.3.2 成立渠道支持团队 |
| 5.4 渠道机制优化 |
| 5.4.1 经销商激励机制优化 |
| 5.4.2 经销商评价优化 |
| 5.4.3 经销商选择标准优化 |
| 5.4.4 服务体系优化 |
| 5.4.5 健全经销商管理制度体系 |
| 5.5 为经销商赋能 |
| 5.5.1 注重对经销商业务能力培训 |
| 5.5.2 推动渠道合伙化 |
| 5.6 渠道冲突对策 |
| 5.6.1 合理划分市场 |
| 5.6.2 双方签订不窜货协议 |
| 5.6.3 制定现实的营销目标 |
| 第六章 WN公司通信产品营销渠道管理实施保障措施 |
| 6.1 提高WN公司营销渠道管理水平的具体措施 |
| 6.1.1 加强信息沟通管理 |
| 6.1.2 加大渠道成本评价 |
| 6.1.3 完善产品价格体系 |
| 6.2 WN公司营销渠道优化对策落地的保障措施 |
| 6.2.1 提升团队业务水平 |
| 6.2.2 加强企业文化建设 |
| 6.2.3 提升企业品牌形象 |
| 第七章 研究总结及展望 |
| 7.1 研究总结 |
| 7.2 不足及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）泸州老窖营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第2章 文献综述与理论回顾 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.2 相关理论回顾 |
| 2.2.1 PEST一般环境分析理论 |
| 2.2.2 STP市场细分理论 |
| 2.2.3 4P营销策略理论 |
| 第3章 泸州老窖内部介绍和环境分析 |
| 3.1 公司内部环境介绍 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 产品介绍 |
| 3.2 泸州老窖内部资源介绍 |
| 3.2.1 生产技术及配套资源 |
| 3.2.2 品牌和渠道资源 |
| 3.2.3 人力资源 |
| 3.3 行业市场环境PEST分析 |
| 3.3.1 行业政治法律环境分析 |
| 3.3.2 行业经济环境分析 |
| 3.3.3 行业社会环境分析 |
| 3.3.4 行业技术环境分析 |
| 3.4 泸州老窖波特五力模型分析 |
| 3.4.1 现有竞争者分析 |
| 3.4.2 上游议价能力分析 |
| 3.4.3 下游议价能力分析 |
| 3.4.4 替代者威胁分析 |
| 3.4.5 潜在进入者威胁分析 |
| 第4章 泸州老窖的营销现状 |
| 4.1 泸州老窖经营现状 |
| 4.2 泸州老窖营销现状分析 |
| 4.2.1 产品现状 |
| 4.2.2 价格现状 |
| 4.2.3 渠道现状 |
| 4.2.4 促销现状 |
| 4.3 泸州老窖现存问题 |
| 第5章 泸州老窖SWOT分析 |
| 5.1 泸州老窖SWOT因素分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机会分析 |
| 5.1.4 威胁分析 |
| 5.2 构建SWOT综合影响力 |
| 5.2.1 AHP分析法介绍 |
| 5.2.2 模型构建及计算 |
| 5.2.3 SWOT战略力度分析 |
| 5.2.4 战略优化思路 |
| 第6章 泸州老窖营销建议及保障 |
| 6.1 泸州老窖目标市场营销建议 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场选择 |
| 6.1.3 市场定位 |
| 6.2 泸州老窖营销策略建议 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 价格策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）W公司整车物流管理信息系统规划研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 国内外相关研究综述 |
| 1.2.1 国外整车物流信息管理系统规划现状 |
| 1.2.2 国内整车物流信息管理系统规划现状 |
| 1.3 研究目标和研究内容 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 第二章 相关理论 |
| 2.1 整车物流相关理论 |
| 2.1.1 整车物流概念及特点 |
| 2.2 信息系统规划相关理论 |
| 2.2.1 信息系统相关概念 |
| 2.2.2 信息系统规划方法 |
| 第三章 W公司整车物流业务及信息系统应用现状 |
| 3.1 W公司及其整车物流体系介绍 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 W公司整车物流体系概况 |
| 3.2 W公司整车物流业务管理现状 |
| 3.2.1 整车物流业务模式 |
| 3.2.2 整车物流业务逻辑 |
| 3.2.3 需求及订单管理 |
| 3.2.4 调度管理 |
| 3.2.5 仓库管理 |
| 3.2.6 整车运输管理 |
| 3.2.7 业务现状存在的问题总结 |
| 3.3 W公司整车物流管理信息系统现状 |
| 3.3.1 应用系统现状 |
| 3.3.2 数据服务现状 |
| 3.3.3 基础设施现状 |
| 3.3.4 整车物流信息系统的问题总结 |
| 第四章 W公司整车物流信息系统需求分析 |
| 4.1 业务过程分析 |
| 4.1.1 订单管理 |
| 4.1.2 调度与运输管理 |
| 4.1.3 仓库管理 |
| 4.2 数据分析 |
| 第五章 W公司整车物流管理信息系统规划方案 |
| 5.1 总体规划架构 |
| 5.2 管理信息系统功能模块规划 |
| 5.2.1 整车订单管理信息系统 |
| 5.2.2 整车运输管理信息系统 |
| 5.2.3 整车仓库管理信息系统 |
| 5.3 整车物流数据平台与数据利用规划 |
| 5.4 基础设施规划 |
| 第六章 实施保障措施 |
| 6.1 企业文化变革 |
| 6.2 人力资源管理变革 |
| 6.3 实施计划 |
| 第七章 研究结论 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 本研究的不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）美孚润滑油经销商管理策略研究 ——以广东经销商为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1. 引言 |
| 1.1 选题的目的和意义 |
| 1.2 研究的主要内容 |
| 1.3 研究的主要方法和思路 |
| 1.4 研究的逻辑结构 |
| 2. 相关理论综述 |
| 2.1 营销渠道和渠道管理的相关理论综述 |
| 2.2 绩效及绩效管理的相关理论综述 |
| 2.3 客户关系管理的相关理论综述 |
| 2.4 对理论观点的评述及本文的实际应用意义 |
| 3. 美孚广东经销商管理现状及问题分析 |
| 3.1 埃克森美孚公司简介 |
| 3.2 美孚经销商管理现状 |
| 3.3 美孚广东经销商管理现状调查与分析 |
| 3.4 重点经销商的深入调查分析及问题提出 |
| 3.4.1 深圳粤鹏孚公司的调查分析 |
| 3.4.2 珠海威盛公司的调查分析 |
| 3.4.3 阳江国基公司的调查分析 |
| 3.4.4 茂名德铭公司的调查分析 |
| 3.5 美孚经销商管理存在的问题分析 |
| 4. 美孚改善经销商管理的对策 |
| 4.1 美孚经销商分类管理的对策 |
| 4.1.1 经销商分类管理的意义 |
| 4.1.2 经销商分类管理的对策 |
| 4.2 美孚改善经销商关系管理的对策 |
| 4.2.1 改善经销商关系管理的意义 |
| 4.2.2 改善经销商关系管理的策略和途径 |
| 4.3 美孚经销商绩效管理与激励对策 |
| 4.4 美孚经销商能力提升对策 |
| 4.4.1 健全和完善经销商培训体系 |
| 4.4.2 提高经销商的信息化管理水平 |
| 4.4.3 鼓励经销商积极应对电商的挑战 |
| 5. 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）X公司精益管理应用研究 ——以X产品线库存控制为切入点（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 前言 |
| 第1章 概述 |
| 1.1 背景介绍 |
| 1.2 X公司的精益体系及面临挑战 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 研究方法及框架 |
| 第2章 相关理论基础概述 |
| 2.1 供应链管理理论 |
| 2.2 精益理论 |
| 2.3 库存管理相关理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 X公司精益化库存管理项目实施 |
| 3.1 X公司库存管理现状和精益实施现状 |
| 3.1.1 库存管理现状 |
| 3.1.2 精益实施现状 |
| 3.2 精益管理三大核心工具 |
| 3.2.1 精益管理工具体系 |
| 3.2.2 精益管理的方针计划 |
| 3.2.3 精益管理的日常管理 |
| 3.2.4 精益管理的问题解决流程 |
| 3.3 X产品库存管理项目实施 |
| 3.3.1 X产品库存背景介绍 |
| 3.3.2 利益相关者分析 |
| 3.3.3 产品价值流 |
| 3.4 X产品库存管理项目实施中精益核心工具方法论的应用 |
| 3.4.1 X产品库存管理项目的方针计划 |
| 3.4.2 X产品库存管理项目的问题解决流程 |
| 3.4.3 X产品库存管理项目的日常管理 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 供应链销售预测策略 |
| 4.1 销售预测的重要性 |
| 4.2 预测管理的方法介绍及实施 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 渠道库存管理策略 |
| 5.1 渠道库存管理目前的现状及风险 |
| 5.2 评估指标体系设计 |
| 5.3 经销商筛选方法 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 策略实施建议 |
| 6.1 精益化流程改善 |
| 6.2 精益化绩效管理 |
| 6.3 精益化人力资源管理 |
| 6.4 精益化服务 |
| 第7章 全文总结 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（10）轻型汽车经销商等级综合评价及系统开发（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 课题研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状及发展前景 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状及发展前景 |
| 1.3 研究内容和课题来源 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 课题来源 |
| 第二章 相关理论及概述 |
| 2.1 相关概念描述 |
| 2.1.1 经销商概述 |
| 2.1.2 经销商评价内容概述 |
| 2.1.3 经销商管理策略概述 |
| 2.2 基础理论 |
| 2.2.1 层次分析法 |
| 2.2.2 模糊综合评价法 |
| 第三章 经销商等级综合评价建模及关键技术 |
| 3.1 评价内容建模 |
| 3.1.1 销售服务流程分析 |
| 3.1.2 业务合作流程分析 |
| 3.1.3 评价内容分析 |
| 3.2 评价数据建模 |
| 3.2.1 销售管理业务分析 |
| 3.2.2 销售管理需求分析 |
| 3.3 销售管理平台实现关键技术 |
| 3.3.1 Silverlight富客户端技术 |
| 3.3.2 基于WCF的服务框架 |
| 3.3.3 基于Web服务的系统集成技术 |
| 3.3.4 工作流引擎 |
| 第四章 关键评价内容的经销商等级评价及应用 |
| 4.1 信用评价指标体系 |
| 4.2 信用评价模型建立 |
| 4.2.1 利用AHP法确定指标权重 |
| 4.2.2 模糊判断矩阵的建立 |
| 4.2.3 进行模糊综合评价 |
| 4.3 实例验证 |
| 第五章 经销商销售管理平台的设计与开发 |
| 5.1 销售管理平台简介 |
| 5.2 平台总体结构设计 |
| 5.3 等级综合评价功能分析 |
| 5.4 系统的功能模块设计 |
| 5.4.1 基础信息管理 |
| 5.4.2 订单管理 |
| 5.4.3 财务管理 |
| 5.4.4 库存管理 |
| 5.4.5 等级综合评价 |
| 5.5 系统部分功能的实现 |
| 5.5.1 订单管理 |
| 5.5.2 财务管理 |
| 5.5.3 库存管理 |
| 5.5.4 工作流配置 |
| 5.5.5 等级综合评价 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 全文总结 |
| 6.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间的研究成果 |
四、经销商管理动作分解⑥（论文参考文献）
- [1]Z公司发展战略研究[D]. 庞铁成. 哈尔滨工业大学, 2021
- [2]ABM公司跨境电商营销策略优化研究[D]. 王文君. 西安理工大学, 2021
- [3]美怡公司营销渠道管理研究[D]. 欧振宇. 新疆大学, 2021
- [4]一汽解放汽车有限公司维修服务信息系统方案研究[D]. 陈佳骅. 吉林大学, 2020(08)
- [5]WN公司通信产品营销渠道管理研究[D]. 吴兴仁. 广西大学, 2020(07)
- [6]泸州老窖营销策略研究[D]. 唐智. 西南交通大学, 2019(07)
- [7]W公司整车物流管理信息系统规划研究[D]. 盛朝辉. 广西大学, 2019(01)
- [8]美孚润滑油经销商管理策略研究 ——以广东经销商为例[D]. 吴亚俊. 云南大学, 2017(05)
- [9]X公司精益管理应用研究 ——以X产品线库存控制为切入点[D]. 张中飞. 上海交通大学, 2016(07)
- [10]轻型汽车经销商等级综合评价及系统开发[D]. 魏欢欢. 南昌大学, 2016(03)